English English| Български Български | Africa Africa

Tune-In :: Textile Universe News
22 Октомври 2017
15/12/2005
Волф-Дитер Ланг отговаря на въпроси...

Понастоящем Волф-Дитер Ланг е отговорник за задграничното производство на швейцарска фирма. През периода 2004/5г., г-н Ланг бе консултант в офиса на АНИОТ/БАПИОТ в София. Господин Ланг бе любезен да сподели с нас:

„Първо бих искал да ви кажа, че България ми липсва твърде много. По-специално, липсват ми гостоприемството и откритостта на хората, които ми донесоха и добри приятели, с които продължавам да комуникирам и сега. Преди около една година аз подготвих моето завръщане, като топ-мениджър в индустрията и бях поканен от швейцарска фирма да разработя концепция за тяхното производство през следващите 10-15 години. Облеклата им са високо качество и изглеждат като "ръчна изработка".

Тези, които са присъствали на моите семинари по маркетинг в България, са чули, че всяка европейска маркетингова стратегия трябва да бъде "различна". Да плуваш по течението и да оптимизираш само производствените разходи не е достатъчно. Трябва да развиваме ноу-хау, технологии, ниши и не на последно място - услуги.

Нашата фирма разработва 10 колекции годишно и производството трябва да стане непременно в Европа, не може дори да се мисли за Далечния изток. Насочихме се към България, където аз имах много контакти и Румъния, за която получихме информация от германски производители на машини, които познават най-добрите в бранша.

Ние търсим партньорство, а не само ишлеме. Трябва да управляваме бъдещите инвестиции в машини и сгради, така че решихме да търсим "джойнт венчър", което стресна някои от потенциалните ни партньори, които се уплашиха, че ще загубят силата си в управлението. Търсихме открит бизнесмен, с желание да рискува, разбиращ манталитета и изискванията на един западен партньор, лоялен човек, на който може да се доверим, да се интегрира с нас. От този партньор очаквахме да се справи с бюрократичните въпроси, които съпътстват една инвестиция. Обобщено, бих изредил главните фактори, които оценихме при вземането на решение за избора ни на партньор:

  • минимум 5 000 кв.м. производствено хале, предпочитано на едно ниво. В България имахме доста ограничен избор от тази гледна точка;
  • потенциал за обучени работници; знаем, че това е проблем в България;
  • среден ръководен персонал - това е сериозен проблем за Източна Европа. Освен това ни бяха необходими хора, които да ползват чужди езици. Не може да разчитаме само на преводи, в които губим време;
  • стойност на труда (ниво на работните заплати) и система за нейното изплащане;
  • организация на работните процеси - на много места виждам полу-готова продукция. Готовите облекла излизат много бавно и като резултат сроковете на доставка могат да бъдат пропуснати;
  • опит в изработка на сложни дамски облекла. По този критерий ние се ориентирахме какво трябва да вложим от нас;
  • технологичен стандарт. Тук бяхме готови да инвестираме, ако не намерим добро ниво;
  • ясна представа в очите на ръководството и състава какво представлява "качество", трябва навреме да разберем мисленето на хората по този важен въпрос;
  • достъпност до мястото за производство. Търсехме място на не-повече от 2 часа път от международно летище. Много е важно нашите служители да не прекарват времето си по пътищата, които знаем в какво състояние са. Важно е камионите ни да пътуват по график, да знаем колко по-малко граници ще пресечем и т.н.;
  • политическа стабилност;
  • (липса на) бюрокрация.

    В крайна сметка срещнахме една двойка в Румъния. Съпругът е от шведски произход и е завършил икономика в Швейцария, а тя е специалист по технология на облеклото. Той върви с нас в стратегическата част на партньорството, а тя е мотора на фабриката и е особено мотивирана да допринесе за успеха на нашето партньорство. Изискванията по повечето от нашите критерии бяха изпълнени и ние започнахме производство през м. ноември 2005 година.
Коментари

Ако желаете да добавите коментар, моля логнете се!

© 2006 Tune - In All rights reserved Studiо ITTI
Web Based Solutions
USAIDСайтът е изработен с подкрепата на проектa на Американската агенция за международно развитие "Алианс доброволци за икономически растеж"
Tune-In :: Textile Universe News