English English| Български Български | Africa Africa

Tune-In :: Textile Universe News
17 Октомври 2017
31/03/2006
Пазара на облекло и текстил в Русия (със съкращения)

Ще бъде твърде елементарно да определим, че пазара на облекло и текстил в Русия е голям. Това го знае всеки, който може да си представи покупателната способност на население от 143 милиона души. Всяка предприемаческа душа ще трепне пред мисълта за възможностите, които се създават от този пазар. И първите въпроси, които изникват са:

1.Има ли страната ни конкурентни предимства пред другите страни ?

България не се ползва от "братски" привилегии. Страната е в графата "развиващи се икономики", заедно със страни като Китай, Индия и Бразилия и тарифата за мито е 75 % от базисната. Нулева ставка ползват само Беларус, Казахстан, Киргистан, Таджикистан и .. Сърбия и Черна Гора. Тези страни се ползват и като входни врати към пазара.

Все пак голяма част от българските предприeмачи ползват руски език, което е една, макар и малка, крачка напред.

2.Какви са каналите за навлизане на пазара ?

Нищо необичайно. Трябва да ни забележат. А за да ни забележат трябва да се появим на пазара.

Как и къде:

-на изложбата СРМ или друго подходящо събитие, посещавано от едрови търговци;

-чрез собствено представителство или споделено със други фирми (желателно не-конкурентни) в някой от милионните градове в европейската част на Русия;

-чрез създаване на склад на място;

-чрез уеб-сайт на руски език;

-чрез публикации в местната специализирана преса;

Навлизането на този пазар е добре да бъде свързано с по-дългосрочни планове, както и финансова поддръжка на мероприятията за налагане на нашата марка. Според нас съвместни услия на няколко фирми и споделяне на общи разходи за представителство, склад и промоция ще има по-добри резултати.

3.Какви условия на плащане се практикуват?

За да ни стане по-ясен този въпрос ще се спрем накратко на официалната и огледалната статистика по вноса. В официалната статистика на Госкомстат- за 2004 г. намираме данни за внос на 3.477 милиарда долара облекло и текстил. Огледалната статистика ни довежда до цифра от около 30-32 млрд. щ.долара за 2005 година. Т.е. при ръст на вноса за 2005 г. спрямо 2004 г. от около 15% се явява една разлика от около 23-24 милиарда долара, за която няма отчет за преминали банкови плащания между Русия и главните играчи на пазара. Това обяснява и какви са условията на плащане: предплата или авансово плащане на минимум 50% от стойността на стоката. Защо се налага това става ясно от това, че при официален внос, стойността на стоката се натоварва с около 70% допълнителни мита, ДДС и такси.

4.Заети ли са всички пазарни ниши и има ли място за нашите стоки?

По мнение на специалисти, на пазарът за скъпи облекла не е останала незапълнена ниша. Тук има две категории - луксозни облекла с пазарен дял от около 1.5-2 млрд.щ.д. и първокласни с дял от 2.5-3 млрд.щ.д. В областта на масовите облекла, които представляват най-големия пазарен сегмент, работят стотици оператори, които са проправили път към пазара и са заели над 50% от него. Голяма част от този бизнес се движи и от т.н. "челноки" (куфарни търговци), които от началото на тази година бяха "ограничени" от новите правила. Тези правила обаче не създават предпоставки за спиране на куфарната търговия. След спада на търговията в края на 90-те години, когато Русия изживя финансова криза, тази търговия само от Турция се оценява на около 6 млрд щ.долара.

Най-перспективен е средният пазарен сегмент, търговията в който се оценява на около 12-13 милиарда долара. Близо 15% от семейния бюджет на средната класа се изразходва за облекло. Оборотът на лидерите в този сегмент се увеличава средно с 30-40% годишно. Според един анализ на агенция Abarus, публикуван през август 2005 г. около 40% от продажбите в средната класа облекла се извършват в Москва и 17% в Санкт Петербург. Все още голяма част от потребителите в средната класа извършват покупките си спонтанно и нямат утвърдени предпочитания към определени марки облекла. Тази средна класа може да бъде разделена условно също на две. Към висшата средна класа се причисляват семейства с доходи от и над 700 щ.д. на човек от семейството, които купуват костюми между 500 до 1200 щ.д. и джинсово яке (или подобно за свободното време)за 200-300 щ.долара. При нисшата средна класа тези граници са съответно около 200 щ.д. и 45-60 щ.д. (за сведение висшата топ класа не купува костюми под 2-3хил.щ.д).Като правило, сегментът "висша средна класа" се заема от вносните облекла. В деловото облекло това са фирмите Cerruti, Canali, Ermengildo Zegna, Max Mara и др. В сегментът младежко облекло и дрехи за свободното време са навлезли на пазара Benetton, Zara, Mexx, Naf-Naf, Mango и др. Но както стана дума, поради нястоящата неориентираност на потребителя към определени марки, виждаме на пазара и не толкова популярни имена като Melka и Kalevi, които работят доста активно. Хората купуват стоки на последните фирми по две основни причини - качество и имиджа на страната, от където идват облеклата. Много от тези продажби се извършват в магазини, които предлагат различни марки, като по този начин не ограничават правото на избор на потребителя. В пазарния сегмент "нисша средна класа" работят предимно местните производители. Тяхната клиентела има твърде размити ориентири, тях не ги интересува марката или страната на производство. Тези клиенти обаче се заинтересовани да не изразходват твърде много време за покупката на една дреха и поради тази причина мястото на магазина е много важно за тях. От тази особеност и от големите разстояния в руските градове се възползват и играчите в този сегмент. Магазините се устройват в близост до потока на потребители като метростанции и други подобни. Практически този потребител е свързан повече с магазина, отколкото с марката на производителя. Някои от фирмите в "нисшата средна класа" се опитват да се издигнат в следващото по-горно ниво. Тяхната маркетингова стратегия е да построят вериги магазини с нови "митични" марки, като тези мероприятия са съпроводени с достатъчно стабилен бюджет. Чрез новите марки те искат да внушат на потребителя, че тяхната стока е произведена в чужбина. Пример в тази посока е марката OGGI. Сред резултатите на една анкета намираме, че тази марка е толкова популярна, колкото и Benetton, което предполага че фирмата е подбрала успешна тактика. На няколко пъти стана дума за местното производство, което не бива да се подценява от BG фирмите за облекло като конкурент, а от BG текстилните производители като потенциален купувач. По намерени данни установяваме, че броят на заетите в индустрията за облекла е около 650 000 души. Тази численост предопределя и присъствие на пазара с около 40% дял - средна и ниска ценова група, държавни поръчки. Като пример ще посочим фирмата Глория Джинс с дневно производство от 50 000 джинси.

Темата за разчитане между редовете на съобщенията на конкуренцията, ще включим и в материала за Русия. Една от задачите на фирмата, интересуваща се от навлизане на нов пазар, е да проучи движението на конкуренцията или "Как другите фирми са се настанили на пазара". Ето какво видяхме ние от влизането ни в тази информация на един прегледан сайт:

http://www.yuka.su/news.htm

http://www.yuka.su/news.htm

1.Сайтът на фирмите, продаващи на руския пазар трябва да има информация и на руски език

Продължаваме с цитати и коментари:

2.В рубриката "Новости"

"C 28 февраля по 3 марта 2006 года компания «ЮКА» примет участие в выставке Collection Premium Moscow ( CPM ), которая пройдёт в московском выставочном комплексе «Экспоцентр». Стенд компании будет расположен в 6-ом павильоне, номер стенда 6 B 09."

Това означава, че тази фирма вижда появата си на СРМ изложението като полезна стъпка.

3.По-нататък четем "В начале февраля 2006 года ожидается поставка новой коллекции Весна/Лето 2006. Она будет представлена в расширенном ассортименте, более 100 артикулов, и в полной цветовой гамме".

Това ни показва кога се доставя новата колекция за следващия сезон и в какъв асортимент.

4.И още "С сентября 2005 года в шоуруме вывешена образцы коллекции Весна/Лето 2006. Менеджеры активно оформляют предзаказы на новую коллекцию.

С 20-го августа в продаже коллекция Осень/Зима 2005-2006. "

Ето как се извършват продажбите за двата сезона, предимно по предварителни поръчки.

5."С 7 по 10 сентября компания компания "ЮКА-Москва" примет участие в ежегодной выставке Collection Premiere Moscow (CPM), где представит коллекции торговой марки YUKA Paris. Выставка пройдёт в Экспоцентре. Стенд номер 6B09 можно будет найти в 6-ом павильоне.
Отново участие в изложбата СРМ.

6."В демонстрационном зале представлены образцы коллекции Осень/Зима 2005 - 2006. Менеджеры торговой марки принимают предзаказы на коллекцию."

И пак приемане на поръчки.

7.Какво още намираме "14 мая 2005 в клубе Fabric была проведена презентация коллекции Весна/Лето 2005.

28 апреля 2005 года в клубе First состоялась вечеринка Vintage - Party, в рамках которой прошёл показ торговой марки YUKA Paris."

в клубе First состоялась вечеринка Vintage - Party, в рамках которой прошёл показ торговой марки YUKA Paris."

Активни промоционални мероприятия.

8.В пятницу 22 апреля 2005 года, в демонстрационном зале состоялся fashion-показ коллекции сезона Осень/Зима 2005 - 2006, где была представлена торговая марка YUKA Paris.

На презентации присутствовало большое количество оптовых клиентов, которые во время показа сформировали предзаказы на осенне - зимнюю коллекцию 2005 - 2006

Мероприятия и поръчки.

- Други факти: около 100 милиона души живеят в европейската част на Русия;

Някои факти и цифри: милионни градове Москва 14 млн.души (неофициално) Санкт Петербург - 5.1 мил.д. Новосибирск, Нижни Новгород, Екатерининбург, Ростов на Дон;

-средна възраст - малко над 38 години, мъже 35 г., жени 41 години;

-сектора за търговия на дребно е един от най-бързо развиващите се в руската икономика. Търговията на дребно се развива благодарение на нарастващите доходи на руското население, за което допринася и политическата стабилност и икономическо възстановяване през последните пет години;

-разходите на населението за потребителски стоки през периода януари-август 2005 година възлизат на 55.1% от общите им доходи, спрямо 54% за същия период на 2004 година;

-Русия все още не е член на Световната Търговска Организация (СТО), но се очаква, че скоро преговорите може да приключат;

-при внос на облекла и текстил се заплаща освен споменатото мито, ДДС (НДС) в размер на 18%, за детските стоки 10%. Детските облекла, бельо и др. подлежат на сертификация, която у нас може да се направи предварително от международната фирма SGS;

-износа на облекло и текстил от България за Русия е в размер на около 5 милиона щатски долара.

 

 

 

 

 

 

 

 

Коментари

Ако желаете да добавите коментар, моля логнете се!

© 2006 Tune - In All rights reserved Studiо ITTI
Web Based Solutions
USAIDСайтът е изработен с подкрепата на проектa на Американската агенция за международно развитие "Алианс доброволци за икономически растеж"
Tune-In :: Textile Universe News