01/03/2008
Умеем ли да разпознаваме тенденциите

Често търсим тенденциите в модата, улавянето на които ще позволи на работещите в модния клъстер да имат успешни сезони в техния бизнес. Понякога си задаваме въпроса, "откъде идват тези тенденции?". Кое е течението, което ги донася и влива в бизнеса? Как те рефлектират на бизнеса и неговите идеи? Защо много рядко хората задават въпроса, "какви са тенденциите в бизнеса"?...

Изследването на тенденциите в модния бизнес не е новина, гадатели какво ще бъде бъдещето, не липсват и в модния бранш. където подготовката за сезона трябва да започне поне една година преди неговото настъпване. Един вид ред в хаоса от въпроси ни предлага футуриста Faith Popcorn, която проследява тенденциите в културата,  предизвикващи  потребителското търсене. В нейната книга "Clicking" (HarperCollins), Фейт Попкорн прави връзка между успеха на дадена бизнес идея с очертаните от нея тенденции. Фирмата на госпожица Попкорн BrainReserve e една от най-търсените консултански компании, от клиенти с величината на Pepsi.

Кликинг (сlicking) е акроним, образуван от "С" за кураж (courage), "L" означава остави го да отмине (Let it go), "I" оформя нашето вътрешно виждане (insight), "С" стои в думата за настройка и вътрешното желание за промяна (commitment to change) и "K" е за имане на възможности и знания да направим нещата да се случат (know-how). Ще направим опит за едно приравняване към нашия жаргон, като очертаем българския акроним със същите термини "К" за кураж, "О" за остави го мине, "В" за вътрешно виждане, "Н" за настройка за промяна, и "И" за имане на възможности и знания. Т.е. Clicking e за това, да имаме куража да променим нещата, така както ги виждаме, ако имаме желание за промяна и знания, и да заковем (КОВНИ) момента, когато тенденцията е силна. Clicking означава да бъдем на правилното място, в правилния момент и да предлагаме на потребителя, това от което той има нужда.

Фейт Попкорн очертава следните тенденции, движещи потребителското търсене:
- "Моят дом е мойта крепост" (Cocooning). Хората градят дома си за защита от несигурния свят и се "въоръжават" с всичко необходимо за да се подсигурят от опасната понякога външна среда;
- Създаване на кланове (Clanning). Въпреки че се стремят към домовете си, хората все пак търсят контакти със сродно мислещи и един от примерите за това са чатовете в Интернет;
- Търсенето на приключения - било чрез виртуални или действителни походи, тук кода е да се правят "без риск". Един пример за това са сайтовете, предлагащи продажби по Интернет. Една от главните спирачки на потребителите при този вид търговия е ... "дали има риск при покупката ни !".
- Удоволствие за отмъщение (Pleasure revenge). Тук може би трябва да прибавим "към обществото". Джинсите (разбирай навлезналия широко в нашия речник соц термин "дънки" са един от продуктите замърсяващи заобикалящата ни среда колосално, чрез отпадните води от багренето на денима и индустриалното им пране за получаване на различни ефекти. Днес само в България, "магаретата" (donkey), които отмъщават на обществото са няколко милиона. А в световен мащаб бизнеса се оценява за над 50 милиарда щатски долара годишно;
- Малките индулгенции (small indulgences). Не можеш да си купиш кола SWATCH, но може би може да си позволиш поне часовник. В краен случай и добро "менте" свършва работа, за да се възнаградим в края на седмицата;
- Уповаване, в търсене на устойчивост (anchoring). Последните тенденции в модата, показват търсенето на дизайнерите да правят връзка с корените на обществото;
- Възставане срещу униформата (egonomics). Пример за това са ученици и родители у нас, проявяващи отрицателно отношение към униформите, производството на чанти за компютри различни от традиционната черна чанта с презрамки и т.н.;
- "Женски" начин на мислене (female think). Жената ще бъде отново в центъра на семейството и ще измести устремената към кариера делова жена;
- Манципация (mancipation) при мъжете, които ще избягат също от бизнес натоварването, чрез търсене на повече индивидуална свобода;
- 99 живота (99 lives) - днес потребителите са толкова натоверени и толкова заети, че дори да имат и 99 живота пак няма да смогнат да свършат всичката работа и да успеят да задоволят собствените си потребности. Този бизнес, който успее да им "сервира" стоката или услугата "на тепсия" ще успее;
- Измъкване (cashing out). В търсене на по-пълноценен живот хората са готови да сменят големия град с друг, по-малък, предлагащ работа при по-добри условия на живот;
- Да бъдем живи и здрави! (Wellness) - здравословния начин на живот е доминираща философия;
- Подмладяване (down aging) - пример са възрастните хора, които се обличат като деца. Техните дрехи имат повече карго джобове, отколкото тези на по-малките като размери дрехи на техните деца;
- Отмъстителни потребители (vigilante consumers). Нищо на този свят не остава безнаказано. Тези, които не продават качествени стоки, ще излезнат от пазара. Потребителите все повече ще обменят информация за стоки чрез интернет-чатове, форуми и други форуми и ще се организират за щурм срещу измамите в търговията;
- "Не си прави кумир" (Icon toppling) - ако е голямо и традиционно, то е в опасност да се сгромоляса. Предстоят трудности пред големия бизнес. Алтернативни източници на стоки ще измества наложените фирми от пазара. Идва времето на тези, които намират нишата и заковават момента;
- SOS - спасете нашето общество. Грижата и разума за опазване на заобикалящата ни среда, за нови ценности ще надделеят. Борбата срещу глобалното затопляне, показва това. Към това ще прибавим и кодексите за корпоративна социална отговорност, въвеждани доброволно от фирмите в последните години.
- на последно място ще се спрем на т.н. сърдечно кликване (heart click). Ние ще обясним това така. Ако нямаш модата в сърцето си, остави я да отмине и потърси промяната в друг бизнес. Модата е за тези, които я обичат.

Познавайки тенденциите и виждайки в тях възможностите, предприемачите ще правят по-малко грешки в прогнозите си и крайния резултат от действията им ще бъде по-близко до прогнозните резултати. Трябва да отчитаме, че тенденциите не обхващат компактно населението на дадена територия, но се отнасят до твърде големи групи от хора. Ако искаме да се уверим, дали нашата бизнес идея е в крак с тенденциите, трябва да "заковем" поне четири от тях и може да сме сигурни, че ще имам успех.

Други материали:
Li Edelkoort - пророкът на бизнес трендове

Коментари

Ако желаете да добавите коментар, моля логнете се!

© 2006 Tune - In Всички права запазениs